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L'outil d'aide à la décision
en stratégie
- Comment intégrer dans le calcul économique
(NPV, EVA…) la dimension concurrentielle ?
- Investissements en capacité de production,
fusions-acquisitions, restructurations industrielles…
=> Quel impact sur les parts de marché futures et le
niveau des prix ?
Pour les industries de biens de
commodités, SVATM permet de
répondre à ces questions en tenant compte de la dynamique
concurrentielle dans l'analyse stratégique.
SVATM
est issu de travaux de R&D en théorie de la concurrence
imparfaite (équilibres calculables de Cournot-Nash, jeux
sous menace de guerre de prix, prix limite). Il permet de calculer
les prix et les parts de marché de l'ensemble des acteurs
à partir de données objectives (coûts de production,
capacité de production, demande sur les marchés, structure
et coûts des réseaux de distribution).
Exemples d'écrans de SVATM
(simulations fictives)
Allocation des parts
de marché sous contrainte de capacité
Localisation et capacité des usines
Parts de marché des usines et
simulation des flux
Principaux secteurs concernés
par la méthode et l’outil SVATM
- Agroalimentaire :
sucre, lait, eau,…
- Matériaux de construction
Ciment, Plaques de plâtres, Rond à béton.
- Autres biens de commodités :
Acier, produits pétrochimiques, cartons,…
Autres fonctionnalités de SVATM
Les données de base de l’analyse concurrentielle
sont utiles pour hiérarchiser les objectifs de compétitivité.
SVATM permet de définir de
nouvelles organisations de la production/distribution et d'en mesurer
les gains attendus.
- Optimisation de la Supply Chain :
comparaison de compétitivité entre les usines d’un
dispositif industriel
optimisation du plan global multi-usines de production / transport.
- Stratégie de distribution :
Simulation / évaluation économique de différentes
stratégies de distribution.
- Planification industrielle :
Déclinaison d’un plan stratégique en objectifs et
plans opérationnels.
Décision de renouvellement de capacités, d’investissements
technologiques,...
Autre mode d’utilisation de SVATM
: Le séminaire de sensibilisation pour la Direction Générale
En dehors des industries
de commodité, SVATM
reste un formidable outil pédagogique sur le fonctionnement
de la concurrence et la construction de stratégies gagnantes.
Dans ce cas, SVATM
est un excellent support pour organiser des séminaires de
D.G. visant à challenger des projets stratégiques.
- Présentation de business case :
animation sur 1 journée à partir d’un business case
complet. Présentation du contexte, des enjeux. Travaux
de groupes sur le cas. Présentation des différentes
stratégies et de l ’histoire « authentique »
de ce cas.
- Jeux d’entreprise : plusieurs équipes
vont élaborer des stratégies d’investissements.
SVATM
est utilisé pour simuler la dynamique concurrentielle et
le fonctionnement du marché.
Téléchargez une présentation
de SVATM [PDF]
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