Competitive strategy
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Dans le secteur des commodités, les décisions d'investissement industriel déterminent directement la politique de croissance et la rentabilité future des groupes : forte intensité capitalistique, actifs non redéployables à longue durée de vie et coûts fixes élevés, produits faiblement différenciés sont autant de caractéristiques rendant ces choix particulièrement cruciaux.

Compte tenu de ces spécificités, les décisions de timing d’entrée sur les marchés, de dimensionnement et de localisation des capacités doivent s’inscrire dans une trajectoire industrielle soutenable au regard de la croissance attendue mais aussi des interactions concurrentielles et des incitations à l’investissement des autres joueurs. Ces dernières peuvent en effet remettre en cause la rentabilité attendue d’une trajectoire d’investissement donnée et doivent à ce titre être anticipées.

L’analyse objective des configurations industrielles futures et des trajectoires plausibles des concurrents est donc un préalable indispensable à la définition d’une stratégie d’investissement robuste.



Notre pôle Competitive Strategy accompagne les directions générales et stratégiques des groupes industriels dans la définition de leur trajectoire de développement, en intégrant la prise en compte des mouvements concurrentiels à l’évaluation des options ouvertes : 
 
  • Due diligence stratégiques de projets d’investissement : position concurrentielle, préemption de croissance, limitation des risques d’entrée de concurrents…

  • Stratégie d’intégration verticale : protection des débouchés, pricing stratégique, contrôle de la distribution

  • Stratégie de développement / stratégie de sortie: entrée sur un marché (identification de cibles d’acquisition), consolidation de marché (greenfield, brownfield, acquisitions), stratégie de sortie (identification des acheteurs cibles, conditions de succès)